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La SODEICO recrute pour une Société Internationale de Communication Audiovisuelle :
TITRE DU POSTE : DIRECTEUR COMMERCIAL
EFFECTIF DEMANDE : 1
SALAIRE : COMPETITIF
DUREE DU CONTRAT : CDI
LOCALISATION : KINSHASA
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1. CONTEXTE
La SODEICO Manpower recrute un (e) «DIRECTEUR COMMERCIAL» pour la filiale R.D.Congo d’une société internationale de communication audiovisuelle qui est déjà opérationnelle en diffusion et distribution dans 40 pays d’Afrique. Ce recrutement ressort de la volonté de l’entreprise internationale de promouvoir du personnel local à des postes de responsabilités. La personne recherchée aura comme mission principale de définir en collaboration avec la Direction Générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d’abonnés et la croissance du parc d’abonnés sur les offres de la structure.
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2. POSITION ORGANISATIONNELLE
Le titulaire du poste travaillera sous la supervision du Directeur Général de la filiale.
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3. TACHES ET RESPONSABILITES
Le Titulaire du poste aura comme responsabilités principales de :
- Réaliser les objectifs annuels de volumes de vente et de parc d’abonnements, analyser les résultats obtenus à la fréquence définie par la Direction générale ou le groupe ;
- Mettre en place des plans d’actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, opérateurs télécom, etc…) pour réaliser les volumes ;
- Piloter les équipes B to C et B to B et gérer le stock de matériel disponible sur le réseau de distribution ;
- Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc ;
- Développer les structures des partenaires, prestataires agrées par le distributeur avec comme objectif la progression du parc d’abonnés (ces partenaires commercialisent le matériel nécessaire à la réception du distributeur agrée et les abonnements au dit bouquet) ;
- Manager une force de vente et un réseau de distribution ;
- Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différents missions ;
- Superviser l’activité de prospection et les manifestations commerciales ;
- Contribuer au développement de l’esprit commercial au sein de la filiale ;
- Assurer la veille commerciale et concurrentielle ;
- Participer à l’animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente ;
- Mettre en œuvre et optimiser la distribution numérique (DN) en fonction du marché et des objectifs à réaliser.
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4. COMPETENCES DE BASE
- Capacité d’adaptation et esprit d’équipe ;
- Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits ;
- Bonnes capacités relationnelles ;
- Connaissance des stratégies de marketing et de la politique commerciale ;
- Connaissance de l’Afrique centrale ;
- Aptitude à insuffler de l’énergie aux autres et démontrer un dynamisme commercial ;
- Sens de l’autonomie, de responsable et de la créativité ;
- Sens du business et esprit entreprenariat
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5. QUALIFICATIONS ET EXPERIENCES REQUISES
- Diplôme universitaire en Marketing, Psychologie commerciale et des ventes, Sciences commerciales, ou disciplines voisines (Minimum Licence) ;
- Expérience en tant que Directeur commercial ou dans les postes similaires (Minimum 8 ans) ;
- Expérience professionnelle dans la distribution de produits par abonnement.
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6. INFORMATIQUE
Maitrise des outils de bureautique (Word, Excel, Internet,…).
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7. LANGUES
- Très bonne connaissance de la langue française ;
- Connaissance de l’anglais courant (à apprécier) ;
- Connaissance des langues nationales serait un atout.
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8. VOTRE DOSSIER
- Nous vous invitons à postuler directement sur notre site internet www.sodeico.org (remplir le formulaire) ou à l’dresse suivante avec mention impérative du poste « Directeur commercial » : recrutement@sodeico.org en joignant votre CV en format Word (tout autre format ne sera pas accepté) et la lettre de motivation avant le 02 Mars 2012.
- Les postulants sans-emplois sont priés de se munir d’une carte de demandeur d’emploi délivrée par l’ONEM.
- Les candidats retenus doivent se munir de leurs documents académiques.
- Seuls les candidats retenus seront informés et convoqués.
- Les candidatures féminines sont vivement encouragées ! |
